Агрессивный маркетинг «Драконов» удивляет КХЛ. Акции китайцев задели даже СКА
Одним из главных ньюсмейкеров межсезонья можно с уверенностью назвать «Шанхай Дрэгонс». Китайская команда перебазировалась из подмосковных Мытищ на «СКА Арену» — в самый большой дворец в мире. Приобрела именитого специалиста Жерара Галлана, сделала ребрендинг, появилась серьезная работа с аудиторией, а руководство заявило: перед коллективом стоят высокие спортивные задачи.
За первый месяц регулярного чемпионата «Драконы» сделали большой шаг в развитии своих социальных сетей и коммуникации с болельщиками. В разговоре с «СЭ» пресс-служба клуба пояснила, как выстроена маркетинговая система организации и какими способами она готова конкурировать за зрителя в Санкт-Петербурге.
Заполняемость «СКА Арены»
После того как китайский клуб переехал в самый большой Ледовый дворец в мире, возник вопрос о его заполняемости. Любителей хоккея в Санкт-Петербурге больше, чем в Мытищах, но никто не ожидал, что команда начнет пользоваться популярностью у большого количества людей. На первом домашнем матче против СКА присутствовал 15 141 зритель. В разговоре с «СЭ» представители «Драконов» объяснили причины высокой посещаемости.
- Для клуба главный показатель успешной работы с болельщиками — это прежде всего посещаемость арены и наработка своей фан-базы. Для «Шанхай Дрэгонс» в силу объективных причин все это стало серьезным вызовом. Новый бренд, играет в Санкт-Петербурге, на «СКА Арене»...
В профессиональном спорте на посещаемость влияют два слагаемых: спортивный результат и маркетинг. Для решения спортивных задач был приглашен известный канадский тренер Жерар Галлан, что обеспечило нашему клубу пристальное внимание не только российских, но и североамериканских СМИ — в соцсетях на нас подписались известные игроки и генеральные менеджеры НХЛ, ведущие североамериканских хоккейных шоу, в том числе подкаста Spitting Chiclets. Удалось подобрать крепкий состав, большинство игроков имеют опыт выступления в различных североамериканских лигах. Команда переехала на самую большую хоккейную арену в мире. Все это на деле доказывает, что у «Шанхай Дрэгонс» самые серьезные намерения уже в этом сезоне, а значит, болельщикам будет на что посмотреть.
«Драконы» ведут борьбу за аудиторию не только со СКА, но и с командами из других видов спорта. В Санкт-Петербурге есть футбольный и баскетбольный клубы «Зенит», оба коллектива имеют довольно большую фан-базу.
— По части маркетинга нам важно было громко заявить о себе. И при этом отличаться от остальных клубов, чтобы завоевать новую аудиторию. В Санкт-Петербурге борьба за зрителя ведется не только среди хоккейных клубов — здесь есть и футбол, и баскетбол, и волейбол. Для этого клуб провел ребрендинг, представив новый логотип, новые клубные цвета, а также новую философию. Мы смело подключили новые технологии, искусственный интеллект, чтобы быть в тренде. Два мощных видеоролика, которые мы запустили перед стартом сезона, сразу привлекли внимание — это представление нового бренда и презентация главного тренера. Мы продолжили эту традицию чуть позже, выпустив стильное видео про домашнюю форму «Дрэгонс».
В наших аккаунтах мы стараемся поддерживать наш особенный вайб, рассказывать обо всем с юмором, без штампов, с максимальным доступом к внутренней жизни команды. Выпуски «Дневника Драконов» от нашего клубного ТВ позволяют болельщикам окунуться в атмосферу игры, мы показываем все, в том числе то, о чем хоккеисты говорят в перерывах, — такое редко где встретишь. Разумеется, проводим конкурсы, розыгрыши, постим рилсы, фотографии — в общем, подписывайтесь! На этом фоне с начала августа соцсети клуба показали отличный рост: количество подписчиков в «Телеграме» выросло вдвое, там же мы получили более 3,2 млн просмотров, более 3,4 млн — во «ВКонтакте», более 3,6 млн — в «Инстаграме» (входит в компанию Meta, чья деятельность признана экстремистской и запрещена на территории РФ).
Для привлечения зрителей на трибуны клуб подключает все каналы коммуникации, маркетинговые в том числе: делаем промокоды на билеты, заключаем договоры с партнерами по онлайн- и офлайн-продвижению билетов, запускаем инфопартнерство с радио и спортивными СМИ, работаем с жителями близлежащих к арене районов. Недавно при поддержке «Шанхай Дрэгонс» в ТЦ рядом со «СКА Ареной» прошел турнир по настольному хоккею, и таких акций будет только больше. Привлекаем китайскую общину города: на матче открытия сезона у нас в гостях был генеральный консул КНР в Санкт-Петербурге, мы подружились с вузами, в которых учатся китайские студенты, они с радостью приходят на матчи, а на днях поучаствовали в съемках видео о гостевой форме «драконов». В скором времени запустим и наружную рекламу по городу, — рассказали в пресс-службе клуба.
Конкуренция со СКА
Переезд в новый город предполагал борьбу за зрителя с флагманом петербургского хоккея. СКА — единственный представитель Санкт-Петербурга в КХЛ. Но «Шанхай» своим агрессивным маркетингом дал понять, что ни в коем случае не хочет проигрывать конкуренцию. Клуб запустил большое количество акций, которые завлекли многих фанатов на трибуны.
- Мы показываем, что с нами весело, интересно и зрелищно. Слагаемые хорошей посещаемости: работа с брендом, в медиа и соцсетях, спортивный результат, а также крутой матчдэй. Предматчевое шоу, проекция на льду, музыка, свет, вкусная еда в фойе, взаимодействие со зрителями по ходу игры — все это крайне важно не только сделать, но и хорошо рассказать об этом. Чтобы люди рассказали своим знакомым, а те — своим знакомым, а те — своим, как на матчах «драконов» здорово. Здоровая конкуренция — основа прогресса, нашему клубу нужно заявить о себе, нарабатывать фан-базу, и поэтому девиз «Все для болельщика!» как никогда для нас актуален.
Трудно добираться до арены? Организуем шаттлы от метро перед матчами и до метро после матчей. Хотите стать болельщиком «Дрэгонс»? Мы поможем, несите чужую атрибутику и меняйте на нашу. Здесь нет ничего неуважительного по отношению к нашим соперникам, мы предлагаем выбор — дальше каждый решает сам. Дерби двух клубов, выступающих в одном городе, обязано быть «горячим», это же спорт! Совершенно точно это не последняя наша подобная акция. Наши соперники придумают что-то в ответ, мы придумаем что-то сами — и так вместе будем двигать вперед нашу индустрию, — сообщила пресс-служба клуба.
Работа на аудиторию в Китае
Объявление о ребрендинге команды показало, что в скором времени она может перебраться в Китай, где изначально и задумывался проект. Пресс-служба клуба рассказала, как строится взаимодействие с местной аудиторией, и прокомментировала возможность проведения вынесенных игр в Поднебесной.
- В Вейбо (китайская социальная сеть и платформа для микроблогинга. — Прим. «СЭ») у нашего клуба 300 тысяч подписчиков. Это солидная аудитория, которую мы не планируем бросать, а хотим только наращивать. Работа с китайскими болельщиками — настоящий вызов, здесь нужны специалисты, которые живут в Китае, знают всю специфику изнутри. И такие специалисты у нас уже есть. В планах у клуба проведение двух вынесенных матчей чемпионата КХЛ в Шанхае. Конкретных дат пока нет, но мы очень хотим это сделать, чтобы познакомить нашу действующую и потенциальную аудиторию с «Шанхай Дрэгонс». Учитывая, что клуб в перспективе собирается переехать в Шанхай, такие матчи могли бы стать отличным тестом для всей организации. Руководство клуба не так давно летало в Китай на переговоры, есть положительные сдвиги, в ближайшее время, надеемся, объявим о новостях, — сообщила пресс-служба клуба.
Переименуют ли арену?
С такой серьезной маркетинговой работой «Драконы» в ближайшее время могут стать одним из самых медийных клубов КХЛ. На ближайшее будущее у организации амбициозные планы.
- Мы хотим стабильно заполнять арену, не только нижний ярус, но еще и верхний — на матчи с топовыми соперниками, как это было на первой игре сезона против СКА. Все зависит только от нас — как будем играть, как будем привлекать болельщиков, чтобы как можно больше людей захотели присоединиться к нашему клубу. Есть цели по продажам клубной атрибутики, по спонсорским контрактам — как и подобает любому профессиональному спортивному клубу, но коммерческую тайну раскрыть вам не сможем. Хотим быть как можно больше представлены на ТВ, в СМИ, в соцсетях — в этом направлении ведется большая работа, — рассказали в китайском клубе.
Одним из главных вопросов остается название арены. После переезда «драконов» в Санкт-Петербург в СМИ появлялось много информации о том, что «СКА Арена» может изменить свое название. В разговоре с «СЭ» представители клуба прокомментировали возможный ребрендинг.
- Вопрос обсуждается, здесь тот случай, когда быстро решить его невозможно. Есть определенные идеи, как назвать арену, есть интерес со стороны потенциальных партнеров приобрести права на нейминг. Как только появится конкретика, мы сразу же сообщим, — заявила пресс-служба.
Проект «Шанхайских драконов» стартовал очень уверенно. Команда привлекает внимание своей игрой, активно работает в СМИ и завлекает петербургских болельщиков на самую большую арену в мире. Такая серьезная работа не осталась незамеченной. СКА не понравилась акция обмена атрибутики. Армейцы взволнованы таким агрессивным маркетингом от китайских коллег. Пора и им включаться в борьбу за зрителя в Санкт-Петербурге и удивлять своими фишками.
Андрей Недобрый
Ждем возвращения красного знамение на российские стадионы.
16.10.2025
804alex
Постепенно приучают нас, что все кругом китайское. Теперь и машины китайские продаем по госпрограмме российской. Мы платим, что бы Китай рос и развивался.
13.10.2025
jordan.jr
Это мог быть бывший клуб КХЛ без финансов.
12.10.2025
Бустег
да но дракона 9-10 тысяч собирают уже и не матчах со СКА
12.10.2025
Бустег
это пригород
12.10.2025
elmedinov
Здравствуйте. Извините, что пишу здесь, но больше негде. Прошу Вас о помощи, помогите, пожалуйста. Сейчас ищу любую работу, но пока ничего не находится. Готов на любую подрабoтку, а сейчас дома есть абсолютно нечего. :-( От голода почти теряю сознаниe. Одолжить просто не у кого. Одoлжите, пожалуйста, на еду рублей 100-200. Хоть на булку хлеба, хоть на пачку самых дешевых макарон. Мне много не надо, только протянуть несколько дней пока ищу работу... Eсли оставите контакты, тo я готов вернуть с первой зарплаты (переведу на карту или номер телефона). В этом случае оставьте свои контакты в личном сообщении. Я обязательно верну! Пополнитe, пожaлуйстa, номeр тeлeфонa нa любую сумму: 8 (952) 133-65-10 (баланс номера телефона у оператора или по СБП) Заранее большое Вам человеческое спасибо.
11.10.2025
Догада
это еще с Петра I повелось. "Все флаги в гости к нам"
11.10.2025
Bibliotekar
Шанхай Дрэгонз - гордость петербургского хоккея
11.10.2025
Bibliotekar
третья - Нью Джерси Дэвилз
11.10.2025
Saiga-спринтер
Пан, можно и не быть китайцем в этой инициативной группе. Всего то надо иметь две-три сотни миллионов тугриков в у.е. валюте на своем банковском счету.
11.10.2025
Пан Юзеф
Эх... Будь я китайцем, вошел бы в эту инициативную группу. Тем более, инициатив у меня страх как много. И приятно быть частью пусть маленькой, но все же многомиллионной группы.
11.10.2025
Saiga-спринтер
Пае, создана инициативная группа из весьма не бедных китайских товарищей - которая подала заявку на патент переименования "СКА Арена" в "Кормчий Питера". В Поднебесной такое переименование поддрживает пока не большая часть населения - всего то 182 миллиона граждан Китая.
11.10.2025
Saiga-спринтер
Из 15141 зрителя, что были на трибунах ледового Дворца "СКА Арена" во время матча Шанхайских Драконов и питерских армейцев, 15001 болельщик пришел, что бы поболеть за команду СКА. Остальные были китайскими студентами, которых привлекли бестлатным ужином с котлеткой и входным билетом на халяву.
11.10.2025
Пан Юзеф
Мне что-то тоже стало нравиться.
11.10.2025
Марко Петкович
Я был только за! Отличное название!
11.10.2025
lignum
Ни мозгов, ни фантазии
11.10.2025
МАО
Такая глубокая мысль делает тебе большую честь, и рекомендует тебя как Гиганта мысли и отца Русской Демократии.
11.10.2025
albou2
С нашими начальничками-затейниками все что угодно осуществить можно....
11.10.2025
Пан Юзеф
"Пустошь Смауга" - это прекрасно!))
11.10.2025
Пан Юзеф
Лишь бы не осуществилось...
11.10.2025
голос из Санкт-Петербурга
Как человек, родившийся в Ленинграде и с детства болеющий за СКА, ответственно утверждаю: никакой конкуренции со стороны псевдохоккейной якобы китайской команды без истории нет и не будет. А из 15140 зрителей на первом матче на СКА-Арене 15000 болельщиков пришли посмотреть на СКА, а 140 человек - это родственники хоккеистов и сотрудники псевдокитайского хоккейного клуба.
11.10.2025
Мальчиш-Кибальчиш
Хорошо сказано...забавно.
11.10.2025
albou2
Если уж переименвывать, то в "Дом драконов". Или в "Пустошь Смауга"... А еще вариант "Убить дракона" - но это не наши методы!
11.10.2025
Олег Олег
Россия пишется с большой буквы, изолируйся.
11.10.2025
Rudrik31
Потому что это и ежику понятно!)) Ушел Роман Борисыч и результаты упали, и болелы ушли к драконам.... Еще не поздно покаятся!!!)))
11.10.2025
pepez
Что за бред? На домашнюю игру в Питере со СКА пришло много людей... Офигеть какой маркетинговый ход, можно на каждую домашнюю игру менять прописку на принимающую сторону и собирать аншлаги.
11.10.2025
Константин Юрьевич
БРИКС рулит.
11.10.2025
Константин Юрьевич
Расстояние от Шанхая до Санкт-Петербурга по трассе — 9186 км. Нормально, можно гонять на выезд.
11.10.2025
Бустег
вы правы во многом! но количество хоккейных проституток в питере очень велико, ну то есть тех людей, которым наплевать за кого болеть, кто отдаст свой шарф старый взамен нового, пусть даже там будет изображена какашка с шайбой. вот они и заполняют арену. посещаемость там чуть ниже чем в ледовом, не удивлюсь если скоро и перегонят, агрессивно- наглый маркетинг свое дело делает
11.10.2025
Бустег
кто у нас исчез в этом сезоне? а кто скажем так "сильно ослаб" и на выезд ездит на автобусе?вот за этот счет и банкет.все максимально просто
11.10.2025
Бустег
в Подольске бандиты на свои деньги построили арену
11.10.2025
Бустег
мне это тоже непонятно, я за возрождение Атланта, Витязя, Крыльев, и Химика
11.10.2025
Бустег
где в НХЛ в одном городе много команд? на ум один нью-йорк приходит и то там 2 команды и одна в пригороде. а маразм с кучей команд в одном городе чисто советское изобретение
11.10.2025
Бустег
конкуренция могла бы быть с Динамо СПБ если б их в КХЛ взяли, вот это было бы интересно. а китайцы это не конкуренция а маразм
11.10.2025
Бустег
источник- ну якобы Тимченко оплачивает банкет с какимто небольшим китайским бизнесменом, но есть мнение что им отдали бабки, которые выделялись на витязь и ска в результате чего один прекратил существование а другой... превратился в витязь если судить по успехам команды
11.10.2025
Бустег
и что
11.10.2025
Бустег
в москве люди поумнее, им этот шанхай в х не уперся, а в питере людям легко голову заморочать типа "обменяй шарф ска на новый шарф дракона"- в москве за такие акции им бы морды набили я уверен
11.10.2025
Бустег
дураков очень много в стране. я думал раньше, что за придурки ходили на куньлунь в мытищах и балашихе? а в питере оказывается таких еще больше
11.10.2025
Бустег
никакого шанхая в питере бы не было, если б остался ротенберг
11.10.2025
Бустег
зачем наращивать фан-базу, и тем более переименовывать арену, если Питер -лишь короткий этап в короткой жизни этого клуба? и откуда деньги на все это? пока Тимченко башляет, а когда надоест, когда натешит свое самолюбие то клуб скорее всего прекратит свок существование, а не переедет в китай, потому что китайцам плевать на хоккей
11.10.2025
Berkut-7
Шанхайским драконам нужна эмблема из мортал комбата и гимн Choose Your Destiny Flawless Victory
11.10.2025
Berkut-7
Вперёд Драконы, вперёд !:dragon:
11.10.2025
Пан Юзеф
Здоровья нашему другу и товарищу Си! И его Партии!
11.10.2025
Товарищ Майор
Роман Борисович нулевой пациент фан базы Драконов.
11.10.2025
Bavz
Понастроили на народные деньги в московской области кучу больших ледовых арен, которые не используются, а виноват Газпром. Логика.
11.10.2025
Товарищ Майор
За Драконов болеет товарищ Си и Трудовая Партия Северной Кореи.
11.10.2025
traveller09
И да...При Романе Борисыче красноармейцы Санкт-Петербурга уже давно громили бы Фашингтон в...Фашингтоне, а сейчас...сейчас просто огребают от...питерского Шанхая в Питере. Грустно.
11.10.2025
Товарищ Майор
Каков суточный привес геев в Гей хаусе ?
11.10.2025
Пан Юзеф
Что тут говорить, "Драконы" - это не куньлуньевая шушера. Солидный клуб с пониманием.
11.10.2025
traveller09
Давай, Рассея, давай...давай... М-да...давай-давай... П. С. Что, спрашиваешь настырный мальчишка, это было? Хм, это ответ одному моему испанскому другу с Урала ниже.
11.10.2025
Adiоs Amigos R
И да, почему в статье не упомянут Роман Борисович Ротенберг? Ведь он тоже немало сделал для популяризации нового клуба в городе, а конкретно для того, чтобы многие болельщики СКА начали болеть за Шанхай Дрэгонс...
11.10.2025
blue-white!
Бабушки и дедушки очень заинтересовались таким амбициозным проектом и согласились на очередное повышение цен на газ...
11.10.2025
Товарищ Майор
Сдецтва за Драконов.
11.10.2025
Константин Мишин
не считая первого матча Шанхай Дрэгонс - СКА вся остальная домашняя статистика "драконов" по посещаемости - это липовая липа (бесплатные билеты и т.д. и т.п.) при посещаемости домашних игра СКА (10-13 тыс.) только предельно далёкий от хоккея человек может поверить байкам про 5-7 тыс. реальных зрителей на домашних матчах этого псевдокитайского клуба... что мы увидим на трибуне самого большого стадиона мира когда деньги на пиар и бесплатные билеты закончатся?
11.10.2025
blue-white!
По крайней мере не мы...
11.10.2025
blue-white!
Ничего, грязьпрем ещё одна арену возведет в Питере, уже на 50 тысяч зрителей...
11.10.2025
blue-white!
Может китайцев в Питере стало много, и они решили всех китайцев города на Неве влюбить в Шанхай Дрэгонс, а после чтобы они поехали вместе с клубом в Шанхай?!
11.10.2025
МаратХ
Часть жителей Шанхая если перевезут в Санкт-Петербург, то сожгут арену. В Китае недавно был, там в помещениях народ нещадно курит, никаких запретов нет
11.10.2025
Adiоs Amigos R
- Простите, за чей счёт этот банкет? Кто оплачивать будет?
11.10.2025
Пан Юзеф
100 из 100!
11.10.2025
blue-white!
Хорошо, Шанхай Хунбейбин Палас Ресорт Спа...
11.10.2025
Пан Юзеф
"Хунбейбин" более задиристо. Местами даже агрессивно.
11.10.2025
blue-white!
Шанхай Палас...
11.10.2025
blue-white!
Почему Шанхай Дрэгонс, а не, допустим, Газпром Дрэгонс или Зенит Дрэгонс? Какое отношению к Китаю имеет этот клуб?! Зачем в Питере второй клуб? В Подмосковье четыре ледовые арены соответствующие уровню КХЛ, Чехов, Подольск, Мытищи и Балашиха, но с этого сезона ни одного клуба. Есть ещё Химик Воскресенск, между прочим, команда с историей, выпустившая немало звезд советского и российского хоккея, на пример Марков. Но грязьпрём продолжает вкладывать в клубы без истории, ещё и в Питер зачем-то перевезли. Следующий шаг перевезти часть жителей Шанхая в Санкт-Петербург?!
11.10.2025
Пан Юзеф
Если "СКА Арену" переименуют в "Хунвейбин Палас", это будет очень сильный ход наших китайских друзей.
11.10.2025
Товарищ Майор
-Папа, а за что наш добрый китайский хозяин бьёт нас палкой ? -Не знаю сынок, я политикой не интересуюсь
11.10.2025
xyi2naet
изолируйся из россии
11.10.2025
Иван-крестьянский сын
В большом городе должна быть конкуренция, а то привыкли в Питере к монополии СКА! В Москве три клуба уживаются, а были ещё и Крылья Советов...
11.10.2025
MARAFONEZ
Скажите, а кто эту садьбу оплачивает ? Зрителей мало, китайцы явно за это не платят... откуда деньги ? Назовите источник !!!
11.10.2025
fell62
и это при том что метро Парк Победьi на реконструкции...
11.10.2025
Топотун
В Ленинграде рулят чинки и геи !
11.10.2025
ЧикиБегиристайн
Питер единственное место в мире, где существуют одновренно бразильский футбольный и китайский хоккейный клубы. Остап Бендер бы оценил.
11.10.2025
Андрей Кадулин
на все и не ходят пустые трибуны дундук
11.10.2025
Rane23
Сколько команд в Питере по всем видам спорта? А сколько в Москве только хоккейных и футбольных команд, дундук
11.10.2025
Наполеон Леопард
До могилки собственной в Домодедово летать сможешь из Расторгуево на одной ножке с конЬком прибитым, культяпками размахивая.........бабу свою на борт возьмёшЬ, самый Сильный ДРАГОН
11.10.2025
Андрей Кадулин
В Питере люди любят спорт,в маскве Шанхай не собрал бы зрителя как бы они не выпендривались,там и на спартак никто не ходит
11.10.2025
Наполеон Леопард
Кто сильный? - жалкий голосок ребёнка. Понимаете какой КАЙФ сжигать Ваших детей, как иМ больно (а Вы на это смотрите) и Вы ничего сделать не сможете......... Ваши деньги горят (собственность), и Вы ничего сделать не можете. А потом надо Вами глумиться, САМОЙЛОВУ любишь? )))) - КАЙФ понимаете, разный какой.... ЧТО Я ХОЧУ.
11.10.2025
Alex K.
Шиза как она есть. Давайте, становитесь нашими болельщиками, а потом мы переедем в Китай - логика железобетонная. Наверное, тоже шаттлы на матчи организовывать будут для глупых лаоваев
11.10.2025
Телевизор посмотрел
сосиска!)))
11.10.2025
Телевизор посмотрел
Китайский? Шанхай? У драконов из Питера скоро появится фармклуб)
11.10.2025
Sehrgut
Верните Роман Борисыча Ироды..! -))
11.10.2025
traveller09
Пока патриоты ждут триколора над Берлином, Парижем, Лондоном и Вашингтоном, красное китайское знамя уже гордо реет в Питере. Браво, Шанхай! Браво, гордость...Рассеи!
11.10.2025
МаратХ
В Питере народ любит и ценит хоккей. Потому на игры классной команды Драконов народ пошел
11.10.2025
bm
А вот сегодня СКА очень не хватает Ромы Ротенберга. Он бы с Шанхаем закусился.
11.10.2025
