«Наши услуги никому не нужны. Люди берегут деньги и это просто паника». Откровения фитнес-тренера
В соответствии с постановлением Главного государственного санитарного врача по Москве, опубликованным 21 марта на сайте столичного Управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, в городе приостановили работу более 1800 фитнес-центров, где в сумме заняты порядка 100 тысяч сотрудников.
— Кроме как словом «паника» нынешнюю ситуацию в фитнес-индустрии не описать, — начала Лия.
— Чем вы планируется заниматься в текущей ситуации?
— Я разрабатывала план тренировок в режиме онлайн, веду прямые трансляции. Подключаю своих старых клиентов, которые сейчас на удаленке. Тех, у кого есть время и у кого еще есть средства оплачивать. Провожу эфиры в закрытой группе.
— Состоялся ли разговор с фитнес-центром, где вы работали?
— Финансовое положение клуба тяжелое. Мы должны ждать, когда закроются основные платежи по аренде, другим услугам, а потом, из того что останется, нам обещали выплатить зарплату. Сроков никаких нет. Нас попросили не паниковать.
— Но вы работаете по схеме аренды места в зале и получаете деньги от клиента?
— Нет, у нас «белая» зарплата. С нами, как с индивидуальными предпринимателями, был заключен контракт на предоставление услуг. Но так как в наших услугах сейчас никто не нуждается, контракт с нами не продлевается.
— Но тем, кто арендует места, наверное, еще тяжелее? У них вообще нет никакой защиты?
— Да, но мы также ждем подписания актов по проведенным услугам. Так что у нас тоже не лучшая ситуация. Но нам хотя бы не задерживали зарплату, не закрыт только март.
— В онлайне тоже, наверняка, серьезная конкуренция?
— Да, просто огромная. В том числе от крупных фитнес клубов. Например, «World Class» запустили все тренировки в бесплатном режиме. Достаточно дорогие фитнес-студии тоже ведут это на безвозмездной основе. Дорогие инструкторы, у которых раньше была ставка по 7-8 тысяч в час, сейчас ведут бесплатные уроки. Мало кто ведет тренировки за какие-то деньги. Единственное, что спасает — люди, которые тебе доверяют, твоему опыту, к тебе возвращаются. Но большинство клиентов сидят, естественно, на бесплатных вебинарах.
— Как вы подходите к работе в онлайне?
— Я снимаю прямую трансляцию, договариваюсь с ребятами, во сколько и как мы работаем. Несколько раз в день выхожу в эфиры. Бывает даже для одного человека.
— Насколько мощная это потеря в доходах?
— В какие-то дни в два, три, даже четыре раза. В некоторые дни вообще нет никакого дохода.
— В регионах, наверное, еще тяжелее?
— В регионах фитнес-клубы начали закрывать совсем недавно. В Москве это случилось раньше. Так что регионы еще привыкают.
— Рассматривают ли тренировки на дому или в каких-то помещениях?
— Конечно. Предложения от фитнес-тренеров поступают разные. Но проблема в том, что люди, которых сейчас перевели на удаленный режим, не понимают, насколько этот кризис затянется и как это ударит по их финансовому состоянию. Соответственно, они берегут деньги. Выйти со мной в онлайн за 300 рублей — это уже для них ощутимая трата. О приезде домой вообще речи не идет. Люди экономят, мы все понимаем. Достаточно обеспеченные люди отказались от персональных тренировок.
— Какой процент тренеров способен выйти на прежний доход в онлайне?
— Это невозможно в принципе. Есть очень много бесплатных платформ, бесплатных видео в Youtube. Плюс наши коллеги, которые запускают бесплатные эфиры, где предлагают прописать питание, марафоны. И все это за 1000 рублей. Не знаю, сколько за такие деньги нужно призвать клиентов, чтобы выйти на самоокупаемость. Если открыть Instagram, вы обнаружите много прямых эфиров от тренеров. Наверное, для того, чтобы раскрутиться. И, возможно, они свято верят, что после того, как все выйдут с карантина, к ним пойдут клиенты. А я в этом сильном сомневаюсь.
— При этом фитнес-центры стали писать петиции в правительство об освобождении от налогов
— Сейчас в целом индустрия попадает в такую ситуацию, когда налог платить сложно, клубы просят какие-то поблажки. Но у нас по законодательству это сложно осуществить. Думаю, к концу карантина в России останется немного клубов.
— Почему?
— Продаж сейчас нет, и в ближайшее время не будет. После кризиса люди будут в тяжелом состоянии, и спорт будет не на первом месте. Аренда помещения, если оно большое, это миллионы рублей и получить с клиентов какие-то деньги станет тяжело. Не говоря уже о дополнительных опциях в виде тренеров. Думаю, в наших услугах в ближайшей перспективе точно не будут нуждаться. Останется огромный рынок с безработными инструкторами, упадут цены на наши услуги. Останутся только крупные фитнес-центры, у которых есть финансовая подушка. А те, кто пытался развиваться — их не станет.
— Для большинства фитнес-инструкторов это работа основная?
— Да. Мы периодически списываемся, созваниваемся с коллегами. Понимаем, что придется искать другую работу — возвращаться в магазины, офисы.
— Когда по вашим прогнозам все закончится?
— Мои друзья в Европе говорят, что карантин продлиться минимум до лета. Как будет в России — сложно предсказать. Я до конца не верила, что у нас примут такие меры. Какие-то клиенты ушли месяц назад, какие-то совсем недавно.
