Не ждите — действуйте: как добиться повышения зарплаты

Не секрет, что самые успешные работники с высокой зарплатой — далеко не всегда самые компетентные и трудолюбивые. Зато они точно не боятся говорить с руководством и знают себе цену. Узнали у юриста и бизнес-психолога, как подготовиться к разговору об изменении условий труда и зарплаты, выбрать подходящий момент и обосновать свои предложения.

Как понять, что границы между работой и личной жизнью нарушены: 8 признаков

Как говорить о прибавке к зарплате

Рост зарплаты всегда отстает от роста цен. Если работодатель об этом «не знает», есть смысл обсудить с ним прибавку к зарплате. Успех разговора во многом зависит от морального настроя.

Настрой — это не смелость, а внутреннее разрешение себе продавать свои навыки, знания и умения за справедливую цену. Вы не просите милость, а ведете переговоры — взрослые, равные, профессиональные.

Станислав Самбурский

Бизнес-психолог

Не ждать «благоприятного момента»

Не стоит думать, что если руководитель будет в хорошем настроении (например, после выигрыша тендера или во время корпоратива), то с большей вероятностью согласится с вашими предложениями. В действительности исход разговора будет зависеть не от правильно выбранного дня недели, а от ваших аргументов.

Профессиональный руководитель в рабочее время всегда готов к разговору. Но если вам поможет собраться с духом благоприятная фаза Луны или другие подходящие факторы, можете их использовать.

Станислав Самбурский

Бизнес-психолог

Говорите на языке фактов

Не бойтесь показаться корыстным или нелояльным. Если объективно ваш вклад вырос, а зарплата осталась прежней, то этим разговором восстанавливаете баланс. Соберите свои достижения, например анализ деятельности за год, где видны нагрузка и успех, оцените, какой доход вы приносите компании, какие задачи решаете и так далее.

Если вы не верите, что от вас что-то зависит в компании и сами не понимаете, как, в каком размере и как долго приносите пользу компании, — разговор заранее обречен на тревогу и уступки.

Станислав Самбурский

Бизнес-психолог

Перед разговором будет нелишним изучить действующий Трудовой кодекс и доступные локальные акты вашего работодателя. В некоторых случаях работодатель не просто может, а обязан увеличить оплату.

Локальные акты могут предусматривать как минимум индексацию зарплаты. Кроме того, вам положена прибавка, если вы временно замещаете коллегу и при этом не освобождены от своей собственной работы.

Александр Барков

Юрист

Фото VioletaStoimenova, iStock

Отрепетировать разговор

Если вы тревожный или очень скромный человек, вам может быть нелегко вести диалог. Поэтому не помешает небольшая тренировка. Начните разговор вслух перед фото шефа — это поможет понять, где в вашей речи слабые места (например, заискивающие интонации), и отработать их. Когда фраза «в фото» станет звучать естественно, страх уменьшится.

Не нервничать во время разговора

Если даже после репетиции и со всеми фактами на руках вы продолжаете испытывать неуверенность, попробуйте глубже дышать.

Медленное дыхание снижает физиологическое возбуждение, которое мозг принимает за «опасность». Сначала успокаиваемся физически, потом решаем вопрос.

Станислав Самбурский

Бизнес-психолог

Ведите диалог спокойно и уверенно, как равноправный партнер, а не как подчиненный. Нужно не просить и не требовать, а убедительно излагать свою позицию.

5 методик дыхания, которые помогут быстро успокоиться при стрессе

Как говорить об изменении условий труда

Иногда семейные обстоятельства, поступление в вуз и другие факторы требуют изменения условий работы. Например, может потребоваться переход на режим работы 2/2, на неполный рабочий день или на удаленный формат.

Фото Vladimir Vladimirov, iStock

Здесь стоит начать с изучения Трудового кодекса: некоторым работникам законодательно положены льготные условия.

Например, беременные женщины и родители детей до 14 лет могут работать неполный день (с оплатой пропорционально отработанному), а учащиеся вечерней школы — работать сокращенную рабочую неделю.

Александр Барков

Юрист

Если вы не относитесь к «льготным» категориям, все равно не бойтесь завести разговор. Апеллируйте к тому, что создание комфортных условий труда — это мотивация работника к продолжению работы в этой компании.

Компании удерживают людей не только зарплатой, но и комфортом, доверием, возможностью работать без выгорания. Поэтому говорить о своих потребностях — не каприз, а забота о продуктивности. Признать, что вы влияете на то, как именно работаете, — значит перестать быть винтиком и стать специалистом.

Станислав Самбурский

Бизнес-психолог

В целом стратегия разговора практически такая же, как для разговора о зарплате. Вам нужно убеждать работодателя, а не просить. Продумайте свои аргументы и расскажите руководителю, как новая форма работы позволит вам улучшить качество и скорость выполнения задач.

Не давите на жалость и говорите о выгоде для компании. То есть не «Мне тяжело ездить», а «Я могу взять еще несколько проектов, если не будет столько времени уходить на дорогу».

Станислав Самбурский

Бизнес-психолог

Помните и о том, что в худшем случае вам просто откажут. Поэтому вы ничем не рискуете.

10 самых частых ошибок при поиске работы: советы HR-специалиста